Question 1

Wat is Account-Based Marketing en hoe werkt het?

Accepted Answer

Account-Based Marketing (ABM) is een strategische B2B aanpak waarbij je marketing en sales focussen op een selecte groep high-value target accounts in plaats van brede doelgroepen. We identificeren samen je Ideal Customer Profile (ICP) en creëren een lijst van dream accounts. Vervolgens ontwikkelen we gepersonaliseerde campagnes die specifiek op deze accounts zijn afgestemd: relevante content, gerichte advertising en persoonlijke outreach. ABM is bijzonder effectief voor B2B bedrijven met langere sales cycles, hogere dealwaarden en complexe buying committees. Het resultaat: hogere engagement, kortere sales cycles en betere win rates bij je belangrijkste prospects.

Question 2

Hoeveel gekwalificeerde leads kan ik verwachten?

Accepted Answer

Het aantal leads hangt af van je markt, ICP definitie, budget en de maturiteit van je huidige marketing. We focussen niet op volume maar op kwaliteit: Sales Qualified Leads (SQLs) die daadwerkelijk converteren naar pipeline en omzet. Een typisch ABM programma levert 10-30 high-quality engaged accounts per maand bij een mid-sized target list. Voor demand generation campagnes zien we gemiddeld 2-5% conversie van traffic naar MQL. We stellen realistische targets op basis van benchmarks in jouw industrie en optimaliseren continu op basis van data. Liever 20 warme leads dan 200 koude contacts.

Question 3

Welke tools gebruiken jullie voor data enrichment en prospecting?

Accepted Answer

Onze tech stack voor leadgeneratie en data enrichment omvat: Clay als centraal platform voor automated prospecting en AI-powered enrichment, Apollo.io voor contact data en sequencing, LinkedIn Sales Navigator voor account research en social selling, en ZoomInfo of Clearbit voor firmographic en technographic data. We gebruiken ook intent data platforms om te identificeren welke bedrijven actief op zoek zijn naar jouw oplossing. Al deze tools integreren we met je CRM voor een naadloze workflow. Het resultaat is een continu gevulde pipeline met gekwalificeerde prospects die passen bij je ICP.

Question 4

Kunnen jullie ook de outreach en opvolging verzorgen?

Accepted Answer

Ja, we doen zowel strategie als executie. Dit omvat: het opzetten van gepersonaliseerde LinkedIn outreach campagnes (connection requests, messages, InMails), multi-channel email sequences met AI-personalisatie, en coördinatie met je sales team voor warme handoffs. We schrijven alle messaging, A/B testen verschillende approaches en optimaliseren op basis van response rates. Je kunt kiezen voor volledige outsourcing of een hybride model waarbij wij de strategie en tools opzetten en je team de outreach uitvoert. Elke interactie wordt getrackt zodat we kunnen meten wat werkt en bijsturen waar nodig.

Leadgeneratie & Databasebouw

Wat je krijgt

Veelgestelde vragen

Gerelateerde diensten

AI-gedreven Marketing Automatisatie

SEO & Contentcreatie

CMO-as-a-Service

Klaar om te groeien? Plan een gesprek.